Кейсы B2B-маркетинга и статьи про ИИ | Промышленный маркетолог https://b2b-prommarketing.ru Кейсы и статьи по B2B-маркетингу для промышленных компаний: лидогенерация, SEO, сайты, реклама и применение ИИ для роста заявок и продаж. ru Thu, 18 Jun 2026 10:26:14 +0300 Как превратить производственную компанию в машину по генерации лидов. Каждый 1р. вложенный в рекламу = 183,7 рубля выручки 🔥 https://b2b-prommarketing.ru/blog/npy60mis81-kak-prevratit-proizvodstvennuyu-kompaniy https://b2b-prommarketing.ru/blog/npy60mis81-kak-prevratit-proizvodstvennuyu-kompaniy?amp=true Sun, 05 Apr 2026 14:04:00 +0300 Кейс по лидогенерации для производителей. Яндекс Директ для производителя теплового оборудования, газовые печи.

Как превратить производственную компанию в машину по генерации лидов. Каждый 1р. вложенный в рекламу = 183,7 рубля выручки 🔥

Точка А: маркетинг существует только на бумаге

Представь себе: есть производственная компания, которая делает сложное, специализированное промышленное оборудование. Продают его по всей России и СНГ. И казалось бы — все должно работать. (Название компании и ее оборудование не указывается по соображениям конфиденциальности).

Но реальность была такой:

Многостраничный сайт на Тильде в стиле "мы лучшие, покупайте у нас". Отсутствуют важные смыслы для целевой аудитории;
1-2 заявки в месяц через Яндекс директ;
Рекламные кампании настроены хаотично и противоречат друг другу;
Семантическое ядро из 15-20 широких ключей (при том, что синонимов оборудования - десятки);
Практическое отсутствие минус-слов;
Цели настроены, но заявки не приходят.

Постоянного маркетолога по факту не было. Один подрядчик делал сайт, другой что-то настроил пол года назад в Яндексе. Похоже на хаос, прикрытый словом "реклама" 😁

Результат? Производственные мощности частично простаивали, а потенциальные клиенты искали оборудование где-то еще.

С чего начинается маркетинг

В декабре взялся за этот проект. Было понятно главное: пускать трафик на существующий сайт - это слив бюджета. Толку ноль.

Что сделал в первую очередь:

1. Комплексное маркетинговое исследование

Анализ компании и ее возможностей;
Разбор и анализ конкурентов;
Глубокое изучение целевой аудитории и ее сегментов. Боли, желания и страхи;
Проработка продуктовой линейки.

2. Перестройка сайта под людей и их потребности

Убрал все эти "богатый опыт" и "покупай у нас". Вместо этого - боли клиентов, решения их проблем, четкие выгоды.

3. Детальная проработка семантики

Собрал полноценное семантическое ядро. Оказалось, что 50% трафика идет через синонимичные запросы, которые вообще не учитывались! Детальная проработка групп ключей, для целевого запроса клиента.

4. Забегая вперед, минуса я собирал около 3-4 месяцев работы

Постоянная и ежедневная чистка рекламных компаний. Да, это муторно. Но без этого половина бюджета улетает в трубу на мусорный трафик.

Что тестировал и внедрял в Яндекс Директ🎯

Поисковая реклама - основа основ, но правильно настроенная;
РСЯ, товарные кампании, ретаргетинг, мастера компаний - тестировал все форматы;
Разные стратегии ставок - от ручных до автоматических.

Первые месяцы были американскими горками: стоимость лида скакала от 500 до 15 000 рублей. Но за 3 месяца отработал все возможные связки и стабилизировал показатели.

Комплексный подход - это про системность:

Соцсети: проработал группу ВК, каналы на Y....e и RuTube;
Промышленные порталы: разместился на "Пульс цен", "Близко" и других тематических площадках;
Презентационные материалы: переписал структуру КП, добавил графики и смыслы.

Неожиданное открытие: видеоролики дают отличные продажи! Особенно для клиентов из стран СНГ. А Авито в промышленном направлении — вообще золотая жила (правда, с кучей мусора, но результат есть).

Точка Б: цифры, которые говорят сами за себя 📈

Возьмем результаты за апрель 2025:

Рекламный бюджет: 31 200 рублей
Подписанные договоры: 5 731 000 рублей
ROAS: каждый потраченный 1 рубль в Яндекс Директ дает 183,7 рубля выручки. ❗
Средняя стоимость лида: 2 000-3 000 рублей (стабильно)

Да, не все сделки закрываются моментально - цикл от 2 недель до 1,5 и более месяцев. Но каждый вложенный рубль в рекламу приносит 183+ рубля выручки.

Что изменилось кардинально:

✅ От 1-2 заявок в месяц к стабильному потоку лидов;

✅ Загрузка производственных мощностей заказами;

✅ Четкое понимание, откуда и какие клиенты приходят;

✅ Системный маркетинг вместо хаотичных действий;

✅ Выход на рынки СНГ через видеоконтент.

Главный инсайт: маркетинг в В2В - это про терпение и системность ✋

В промышленной сфере нет волшебных кнопок. И если кто-то думает, что позвали маркетолога, директолога, авитолога и сразу в первый месяц будет бомбезный результат, то нет. Более того, когда клиенты покупают оборудование на 150 000-4 000 000 рублей - они думают, сравнивают, консультируются месяцами.

Но если сделать все правильно - построить систему привлечения, обработки и удержания клиентов - результат будет хороший.

Кстати, работаю с этой компанией до сих пор. Потому что в маркетинге совершенству нет предела. Сейчас внедряем ИИ-решения для автоматизации продаж в мессенджерах - но это уже другая история 😁

П.С. Если ваша производственная компания до сих пор живет по принципу "как-нибудь само продастся" - настало время менять подход. Потому что пока вы думаете, конкуренты уже загружают свои производства вашими потенциальными клиентами.

Вопрос на засыпку: сколько стоит вашей компании один месяц простоя производственных мощностей? А теперь сравните с инвестициями в реальный маркетинг 🤔

]]> Кейс Строительная компания: Привел 26 лидов в промышленную строительную компанию и загрузил работой на несколько лет вперед. https://b2b-prommarketing.ru/blog/k9eojgdce1-keis-stroitelnaya-kompaniya-privel-26-li https://b2b-prommarketing.ru/blog/k9eojgdce1-keis-stroitelnaya-kompaniya-privel-26-li?amp=true Sun, 05 Apr 2026 14:25:00 +0300 Кейс интернет-маркетинга: как привлек 26 лидов в промышленное строительство и помог строительной компании обеспечить стабильный поток заказов. Комплексная лидогенерация для B2B под ключ.

Кейс Строительная компания: Привел 26 лидов в промышленную строительную компанию и загрузил работой на несколько лет вперед.

Клиент работал по "сарафанному радио", и не было стабильности в количестве заказов.

Летом их много и не справляешься, а зимой работаешь по себестоимости, чтобы сохранить коллектив. При такой системе никак не получалось масштабироваться и увеличить обороты компании.

Добрый день. Меня зовут Андрей Попов. И я руководитель компании "Промышленный маркетолог". (Кейс был написан и опубликован на ресурсах еще в 2024 году, текст остался без изменений. В то время я еще работал один). Вот уже более 3 лет я помогаю привлекать клиентов из интернета собственникам бизнеса. С этого года я сконцентрировался на компаниях в сегменте B2B, а также на инженерных B2C-направлениях.

Сегодня расскажу один из своих старых кейсов для строительной компании “Базис”. Как за 2 месяца я загрузил заказами компанию и обеспечил работой на 2 года вперед.

Работали по "сарафану" и из-за этого не могли выйти на стабильные обороты

Как и многие строительные компании, в зимний период они «простаивали». От сезонности в стройке никуда не деться. Все клиенты были только с сарафанного радио, а горячий поиск заказчиков отнимал кучу времени и сил.

Платные методы продвижения в интернете никто не использовал. Ни сайта, ни рекламы — только одно объявление на Авито. И собственник заявил: «Авито не работает, обращений нет».

Да, совсем забыл. Компания работала в промышленном направлении: строительство фундаментов и бетонные работы.

Приступаем к работе

Сначала я изучил направление, конкурентов и саму компанию. Вместе с собственником определили сегменты целевой аудитории, с которыми будем работать. Для каждого сегмента разработали оффер и сформулировали позиционирование.

Первоначально клиент испытывал сомнения в эффективности маркетинга — опасения слива бюджета без гарантированного результата. В связи с этим стартовали с лидогенерации через холодные звонки. Был разработан скрипт и подключён колл-центр. Результат превзошёл ожидания: заявок оказалось значительно больше, чем предполагалось.

После этого перешли к разработке одностраничного сайта и настройке рекламы в Яндекс Директ. Здесь всё просто и никаких секретов:

1. Разработал структуру сайта - согласовали;

2. Глубоко проработал боли и потребности сегмента целевой аудитории, на который будем ориентироваться в первую очередь;

3. Написал тексты и согласовал их с заказчиком;

4. Далее разработка дизайна в графическом редакторе. Использую Фигму;

5. Верстка сайта. В этом проекте использовал конструктор сайтов Тильда;

6. И заключительный этап. Окончательные настройки, проверка работоспособности форм, базовая SEO-оптимизация и запуск в работу.

Отлично. Сайт готов, теперь можно настраивать рекламу на наш одностраничник. Но клиент уже был удовлетворён результатами холодных звонков: полученный объём лидов превзошёл его ожидания. По итогам первого обзвона заключено два договора. Точную сумму договоров сейчас уже не вспомню, но не очень большие проекты. Тем не менее, они полностью покрыли затраты на маркетолога и рекламные бюджеты. Параллельно был сформирован бюджет на Яндекс Директ.

Да, важный момент: всего получили 26 заявок. Среди них были и крупные проекты. У таких заявок, как правило, долгий цикл согласования — быстрого ответа ждать не стоит. По некоторым решения приходили через 3–6 месяцев и даже дольше, часть перешла на следующий год. Но при правильной работе они отлично отбиваются в будущем — многократно окупая вложения.

Чтобы это усилить, мы вместе с собственником проанализировали его общение с клиентами и доработали скрипты продаж для более холодных лидов.

Теперь про Яндекс.Директ. Честно говоря, мощными результатами в этом кейсе похвастаться не получится — ни по лидам, ни по кликам, ни по стоимости. К моменту запуска Директа заказчик уже был подзагружен работой. Поэтому запустили его в тестовом режиме, без серьёзных бюджетов.

Чем всё закончилось

Забегая на пару месяцев вперёд: через сайт на моего клиента вышла крупная строительная компания. Итог — долгосрочный договор, который обеспечил производство работой на несколько лет вперёд. После этого клиент отказался от продвижения полностью — его и так всё устраивало.

Если вам требуется разработка сайта и настройка лидогенерации для услуг — обращайтесь. Предлагаю комплексный маркетинг для промышленных компаний в сегментах B2B и B2C по инженерным направлениям.

]]> За 2 месяца в 8 раз увеличил количество квалифицированных обращений в компанию и снизил стоимость заявки до 480 рублей. https://b2b-prommarketing.ru/blog/fohmps2tj1-za-2-mesyatsa-v-8-raz-uvelichil-koliches https://b2b-prommarketing.ru/blog/fohmps2tj1-za-2-mesyatsa-v-8-raz-uvelichil-koliches?amp=true Sun, 05 Apr 2026 14:04:00 +0300 Кейс Инженерная компания. Сфера деятельности: проектирование, монтаж, ввод в эксплуатацию тепловых энергоустановок зданий. Экспертиза промышленной безопасности и обслуживание тепловых центров ИТП.

За 2 месяца в 8 раз увеличил количество квалифицированных обращений в компанию и снизил стоимость заявки до 480 рублей.

Итак. Инженерная компания. Сфера деятельности: проектирование, монтаж, ввод в эксплуатацию тепловых энергоустановок зданий. Экспертиза промышленной безопасности и обслуживание тепловых центров.

На момент обращения в компании уже работал маркетолог, но результатов это не давало, а рекламный бюджет тратился впустую. На 50 тр. рекламного бюджета Яндекс Директ приходило 2-3 лида. Стоимость заявки выходила аж 16,7 т. р. И такой результат естественного никого не устраивал.

Отдел продаж простаивал из-за отсутствия новых клиентов.

Добрый день. Меня зовут Андрей Попов. И я промышленный маркетолог. Вот уже более 3 лет я помогаю привлекать клиентов из интернета собственникам бизнеса. В этом году я принял решение сконцентрироваться на компаниях, работающих в сфере В2В. В В2С - инженерные направления.

Сейчас расскажу как я все исправил и наладил поисковую рекламу.

Задача номер раз

Узнать куда все таки уходят деньги с рекламного бюджета.

Вывод из анализа рекламной кампании Яндекс Директ. Направление деятельности компании очень узкое в техническом плане и сложное. Ключи, которые использовались в рекламной кампании, не соответствуют коммерческим запросам. Очень много было информационных и мусорных запросов. На них и уходили деньги с бюджета.

Торговые предложения и оферы отсутствовали в текстах. Люди с удовольствием кликали на них, совершенно не понимая, куда они попадают. Креативы визуально не отражали суть деятельности компании. Просто присутствовали улыбающиеся парни в касках.

Про сайт много расписывать не буду. Коротко - он не отражал сути деятельности компании. Было непонятно, куда попал. Фразы «большой опыт», «индивидуальный подход» и «хорошая цена» не работают уже лет десять. Конверсия в заявку — практически ноль.

Задача номер два

Исправить ситуацию и обеспечить отдел продаж заявками.

Собственник пытался уговорить меня «просто поправить» рекламные кампании, чтобы быстро получить лиды. Я отбивался как мог).

Во-первых, то, что было сделано ранее, нельзя исправить лёгкой правкой. Требуется полноценная разработка с нуля: настройка, запуск, тестирование. Старый подход не годится даже за основу.

Во-вторых, даже качественный трафик не спасёт без хорошо проработанной посадочной страницы. То, что есть сейчас — это гарантированный слив рекламного бюджета.

Исправляем

Конечно, если прям нужен быстрый результат, можно быстренько настроить рекламную кампанию, добавить торговое предложение на страницы и запуститься. Но если строить системный маркетинг, то без глубокого маркетингового исследования и разработки стратегии не обойтись. Так и решено было поступать. Ведь это твердая основа всего дальнейшего маркетинга, фундамент так сказать.

За первый месяц работы провел анализ направления деятельности компании, изучил конкурентов. Выявил слабые и сильные стороны “нашей” компании. Выделил сегменты целевой аудитории и разработал офер. Получилось провести небольшой CustDev, на основе, которого и сформировали УТП.

Забегая вперед, он и до сих пор хорошо отрабатывает. Об этом говорят сами клиенты, обращающиеся в компанию. У меня есть доступ к CRM, где я анализирую фактические диалоги с клиентами. Эти разговоры становятся основой для доработки текстов на сайте.

Ну и сверстал посадочную страницу для услуги, на которую будем делать первоначальный упор в рекламных компаниях.

Основная ошибка предыдущей рекламной кампании - отсутствие понимания продукта, который продаешь. Не спорю,тематика сложная. Не каждый инженер сразу разберется в тонкостях терминологии и об услуге в целом. А самое главное, как эту услуги ищут клиенты.

Так как по образованию я инженер, то проблем с этим у меня не возникло. И как результат довольный заказчик от небольшого перелидоза по заявкам.

На сегодняшний момент продолжаем сотрудничество с компанией. При рекламном бюджете Яндекс Директ в 40 т.р. получаем 23-25 квалифицированные заявки в месяц. (И да, в названии статьи указана цифра 480 рублей за заявку. Этого получилось достичь в первый месяц работы, но потом в аукционе Яндекса появились новые конкуренты и реклама стала дороже.)

При этом мы не стоим на месте: постоянно тестируем и добавляем новые рекламные связки, которые тоже дают хорошие результаты.

]]> Поток заявок 24/7 в производство одежды через Яндекс.Директ и ИИ-продавца. Это точно работает? https://b2b-prommarketing.ru/blog/18l02z61k1-potok-zayavok-247-v-proizvodstvo-odezhdi https://b2b-prommarketing.ru/blog/18l02z61k1-potok-zayavok-247-v-proizvodstvo-odezhdi?amp=true Tue, 07 Apr 2026 21:38:00 +0300 Кейс по лидогенерации для производства одежды: как производитель женской одежды получил поток оптовых заявок через Яндекс Директ, лендинг и ИИ-продавца.

Поток заявок 24/7 в производство одежды через Яндекс.Директ и ИИ-продавца. Это точно работает?

Немного предыстории

Есть такие бизнесы, которые годами живут по инерции - крепкая репутация, стабильная база оптовиков… и ноль новых клиентов, нет лидогенерации. Именно с таким запросом обратился руководитель компании Сергей - производство женской одежды для офлайн-магазинов в спальных районах. 20+ лет на рынке, коллекция для женщин 40+, узнаваемые фасоны, собственные технологии пошива. Но весь бизнес держится только на 170 постоянных клиентах. Новых заявок почти не приходило. Сайт отсутствовал. Воронки продаж нет. Нет лидов. Только сарафанное радио.

Буксуем. Наша отправная точка

170 старых надежных оптовых клиентов, которые и “кормят” производство;
Ни сайта, ни рекламы, ни CRM — всё “по старинке”, максимум Excel;
Автоматизация процессов полностью отсутствует. Об использовании инструментов на базе искусственного интеллекта здесь даже не слышали.

Интенсивная перезагрузка: Сайт+Яндекс.Директ+ИИ продавец

1. Сделали лендинг для новых клиентов*

*(Комплекс работ реализовывали с партнерами, поэтому и “МЫ” везде)

Упаковали ценности, фишки и ассортимент в мощный одностраничник. Интегрировали туда ИИ-продавца — умного чат-бота, который ведёт диалоги с клиентами прямо в Telegram и WhatsApp. Цель простая: быстро понять, кто перед нами, ответить на вопросы, оперативно собрать контакты.

2. Настроили и запустили Яндекс.Директ

Трафик отправили сразу на новый лендинг. Только целевые запросы, только пользователи, реально ищущие поставщика женской одежды оптом.

3. Доработали ИИ-продавца

Бот учится на реальных диалогах:

Отсекает розницу и “зевак” — только оптовики проходят дальше;
Быстро квалифицирует интерес, фиксирует контакты, сразу утепляет лида;
Передаёт отделу продаж уже “теплых” лидов, готовых к разговору клиентов. А сомневающихся отсеивает.

Результат труда: стабильный поток квалифицированных запросов

Гребем клиентов)). Поток квалифицированных лидов в компанию.

Каждый день — 5+ новых заявок от оптовых покупателей;
Цена лида — менее 400₽ (для b2b-рынка одежды очень низко);
В продажах теперь только “утеплённые” квал-лиды, менеджеры больше не звонят в пустоту;
Первичный контакт полностью автоматизирован: ИИ ведёт общение 24/7, не устает, не ошибается, не бросает клиента.

Почему это работает

Бизнес перестал зависеть только от старых связей и “сарафана”;
Менеджеры сконцентрированы на “горячих” клиентах, вхолостую не работают вообще;
Компания получает приток новых заказчиков — магазинов, которые раньше о ней не слышали;
Масштабируемость теперь фактически не ограничена: трафик и лиды можно наращивать резко, без увеличения штата;
Современный ИИ-продавец и цифровые каналы деловой коммуникации - это уже не “тренд”, а конкурентное преимущество.

Рассказывает владелец фабрики:

“Мы 20 лет работали на старых клиентах и ни разу не пробовали современную лидогенерацию. После запуска лендинга и ИИ-продавца мы впервые увидели стабильный поток новых оптовиков. Теперь отдел продаж не тратит время на розницу — только на реальных покупателей. Это совершенно новый уровень работы”

Результат:

Мы на практике доказали: даже традиционный бизнес с 20-летней историей превращается в современную систему продаж и становится устойчивым к изменениям рынка. За короткий промежуток времени компания перезагрузилась: стабильный поток оптовых заявок, полная автоматизация первички и полное спокойствие руководителя за будущее.

Хотите такие же перемены у себя в бизнесе? Поможем упаковать, запустить и масштабировать - проверено.

]]> Снизили стоимость лида с 5000 до 1500 ₽ для производителя оборудования порошкового окрашивания — кейс Яндекс.Директ https://b2b-prommarketing.ru/blog/3x00y20hl1-snizili-stoimost-lida-s-5000-do-1500-dly https://b2b-prommarketing.ru/blog/3x00y20hl1-snizili-stoimost-lida-s-5000-do-1500-dly?amp=true Mon, 27 Apr 2026 14:31:00 +0300 Кейс Яндекс.Директ для B2B-производства. Сократили рекламный бюджет 100 000 ₽ → 40 000 ₽. Заявки те же — 20 в месяц. Конверсия лендинга выросла в 2,5 раза.

Снизили стоимость лида с 5000 до 1500 ₽ для производителя оборудования порошкового окрашивания — кейс Яндекс.Директ

Кейс по упаковке сайта, смыслов и рекламы для B2B-производителя комплексного оборудования.

С чего все начиналось

Компания производит комплексные линии порошкового окрашивания: обитаемые камеры, печи полимеризации, транспортные системы, автоматику управления. Оборудование дорогое, технически сложное. Цикл сделки длинный, клиенты — производственники.

До вмешательства реклама работала, но со временем результаты ухудшались:

20 заявок в месяц — стабильно, но стоимость лида CPL в течении полу года выросла с 2500 до 5000 ₽.
Рекламный бюджет вырос до 100 000 ₽ в месяц (с НДС).
85% лидов (17 из 20) — квалифицированные, остальные — «мимо».
При попытке увеличить бюджет количество заявок не менялось, дорожал только лид.
Трафик направляли на многостраничный сайт с устаревшим дизайном. Без обоснования цены и инженерных преимуществ. Клиент не понимал, почему оборудование дороже, чем у конкурентов.
Статистика Директа показывала реальные поисковые запросы по такому оборудованию, но тексты на сайте и в объявлениях не соответствовали им.

Приступаем к перезагрузке: что сделали

1. Анализ поисковых запросов

Выгрузили и разобрали статистику существующих кампаний Яндекс.Директа. Увидели реальный язык целевой аудитории: как инженеры и снабженцы формулируют потребность.

2. Разработка трёх отдельных посадочных страниц под ключевое оборудование

Вместо общего многостраничника разработали три целевых лендинга:

под комплексную линию «под ключ»;
две страницы под печи полимеризации (различный принцип работы).

Для чего добавили страницы по отдельному виду оборудования: клиент не всегда готов купить целый комплекс. Часто берут сначала основные агрегаты. Отдельные страницы закрывают оба сценария.

3. Редизайн и разработка новой смысловой структуры

Полностью переработали дизайн и контент для каждого типа оборудования. Главное — обосновали цену через преимущества технологии. Показали, почему дороже = выгоднее в эксплуатации.

4. Выделение сегментов целевой аудитории

Проработали два ключевых сегмента:

компании, которые хотят собрать часть оборудования самостоятельно (им продаётся отдельный узел);
крупные производственники, которые готовы купить комплекс целиком и не хотят изобретать велосипед.
Смыслы на лендингах и в объявлениях заложили под оба сегмента — особенно под крупных, с более дорогим чеком.

5. Пересборка рекламных кампаний

В существующей кампании Директа доработали группировки ключевых слов, переписали офферы в старых и новых объявлениях.

И главное — ввели целенаправленное ограничение недельного бюджета. Чтобы не сливать лишнее, а держать ровно столько заявок, сколько менеджеры могут качетельно обработать.

Результат труда

20 заявок в месяц сохранили — но не потому, что больше не приходило. А потому что сознательно ограничили бюджет и поток, чтобы не «сжигать» лиды. Каждая заявка прорабатывается с расчётами и инженерной консультацией.
Стоимость лида упала с 5000 ₽ до 1500–1700 ₽ (включая НДС). Снижение в 3 раза.
Рекламный бюджет сократился со 100 000 до 40 000 ₽ в месяц (с НДС).
Экономия — 60 000 ₽ ежемесячно при том же количестве квалифицированных заявок.
Конверсия лендинга в заявку выросла в 2,5 раза по сравнению со старым многостраничным сайтом. При этом трафик на сайт стал дешевле за счёт оптимизации кампании, а конверсия отыграла сокращение трафика.
Новые сегменты целевой аудитории — стали приходить лиды из крупных компаний, которые готовы покупать комплекс полностью. Чек таких сделок выше, чем у тех, кто собирает оборудование по частям.
Масштабируемость без потери качества — бюджет и поток заявок можно увеличивать контролируемо, не допуская роста стоимости лида до прежних 5000 ₽.

Почему это работает

B2B-продажи сложного оборудования не терпят «больше лидов любой ценой». Бессмысленное увеличение заявок перегружает отдел продаж, а дорогой лид убивает маржинальность.

Мы сделали три вещи:

упаковали цену через инженерные преимущества, а не через «у нас дёшево»;
разбили аудиторию на тех, кто берёт узел, и тех, кто берёт комплекс;
сознательно ограничили бюджет, чтобы работать в зоне рентабельности — 1500–1700 ₽ за лид вместо 5000 ₽.

Результат: при снижении бюджета на 60% и росте конверсии в 2,5 раза компания получает стабильные 20 квалифицированных заявок в месяц. И ,что важнее, начала привлекать клиентов с более дорогим чеком.

Нужны такие же перемены в вашем B2B-проекте?

Поможем упаковать смыслы, настроить рекламные кампании и вывести стоимость лида на рентабельный уровень.
Заявку можно оставить прямо здесь.

]]> Аудит и настройка Яндекс.Директ для B2B e-commerce: CPL снизился в 3,8 раза, лиды выросли в 2,8 раза — кейс GSM-оборудование https://b2b-prommarketing.ru/blog/uxfcci1it1-audit-i-nastroika-yandeksdirekt-dlya-b2b https://b2b-prommarketing.ru/blog/uxfcci1it1-audit-i-nastroika-yandeksdirekt-dlya-b2b?amp=true Mon, 27 Apr 2026 16:00:00 +0300 Кейс по GSM-модулям для шлагбаумов и ворот. Переработка рекламных кампаний + лид-магнит для «несозревших» клиентов. 42 лида в месяц вместо 15.

Аудит и настройка Яндекс.Директ для B2B e-commerce: CPL снизился в 3,8 раза, лиды выросли в 2,8 раза — кейс GSM-оборудование

Кейс по настройке Яндекс.Директа, лид-магнита и сквозной аналитики для e-commerce в B2B-сегменте

Дорогой трафик и длинная сделка: как мы перестроили рекламу в B2B-нише

Компания занимается продажей премиальных GSM-модулей для автоматики шлагбаумов и ворот. Товар специфический, целевая аудитория — монтажные организации и частные монтажники. Цикл принятия решения длинный: оборудование покупают только тогда, когда появляется подходящий объект. Клиент приносит прибыль до 5 лет, но первый заказ часто не отбивает расходы на его привлечение: окупаемость наступает лишь при повторных продажах.

До нас ситуация была такой:

Сайт-каталог с характеристиками моделей. Поисковая реклама в Яндекс.Директе запущена давно, но её никто системно не оптимизировал.
Бюджет — 100 000 рублей в месяц. Количество лидов — 15. Стоимость лида — 6 500 рублей.
Предыдущий подрядчик разработал одностраничный сайт для привлечения новых сегментов ЦА. Запустили рекламу на этот лендинг с бюджетом 150 000 рублей. Результат — ноль лидов. Просто слили бюджет.

Заказчик чётко обозначил цели: увеличить количество лидов и снизить стоимость привлечения (CPL).

Шаги по перестройке: что сделали в два этапа

Первый этап — аудит и база

Полный аудит текущей кампании: проанализировали семантику, минус-слова, ставки, регионы и объявления. Отключили регионы, которые не давали заявок. Провели детальную чистку минус-фраз. Пополнили семантику из поисковой статистики — добавили реальные запросы целевой аудитории, которых раньше не было.
Переработали одностраничник с нуля. От старого лендинга остался только дизайн (чтобы не тратить время на разработку) и несколько общих смысловых блоков. Всё остальное переписали под потребности и боли целевых сегментов.
Настроили отдельную рекламную кампанию на новый лендинг с расширенной семантикой и детальной минусацией мусорных и информационных запросов.
Подключили сквозную аналитику Roistat, чтобы видеть полный путь клиента от клика до заявки и привязывать лиды к конкретным источникам.

Второй этап (через месяц после запуска) — доводка по данным

Проанализировали поведение лидов на сайте через Вебвизор Яндекс Метрики. Внесли корректировки в тексты и смысловые блоки лендинга — убрали то, что отвлекало, усилили смыслы.
Разделили существующую поисковую кампанию по GEO на три отдельные: Москва, Санкт-Петербург, остальные регионы. Для каждого региона установили индивидуальные ставки и бюджеты.
Разработали отдельную посадочную страницу для сбора контактов и превратили обучающий вебинар компании в лид-магнит, предложив бесплатный вход в обмен на данные участников.
Настроили и запустили новую поисковую кампанию для привлечения дополнительных сегментов ЦА, которые не охватывались прежними настройками.

Итоги в рублях и заявках:

Общее количество лидов за месяц выросло с 15 до 42. Прирост — в 2,8 раза.
Бюджет всех кампаний составил 134 200 рублей (рост на 34,2% при росте лидов на 180%). Эффективность вложений выросла кратно.
Стоимость лида (средняя) снижена с 6 500 до ~3 195 рублей. Почти в 2 раза. При этом по разным кампаниям цифры такие:
Москва и Санкт-Петербург — 3 600 руб./лид.
Кампания на доп. сегменты — 3 000 руб./лид.
Региональная кампания — 5 400 руб./лид (всё равно дешевле исходных 6 500).
Лид-магнит (вебинар) — 1 700 рублей за лид.
40% всех лидов пришли через лид-магнит. Регистрация на вебинар дала самый дешёвый и одновременно самый целевой поток. Анализ отдела продаж подтвердил: все эти лиды — точно нужный сегмент, даже те, кто ещё не готов купить прямо сейчас.
Отличное дополнение: Сквозная аналитика показывает каждый шаг. Гео-разделение кампаний позволило не переплачивать за регионы с низкой конверсией.
Длинный цикл сделки больше не проблема. Клиент получает базу целевых контактов, которые дозреют до покупки через несколько месяцев. Затраты на привлечение одного лида через вебинар — 1 700 рублей — окупаются даже при низкой мгновенной конверсии в продажу.

Рассказывает руководитель компании:

«Лиды целевые с вебинара, полностью нам подходят. Стоимость 1 700 рублей — это прям совсем отлично, я даже не ожидали такой стоимости».

B2B: меньше бюджет — больше смысла

B2B‑ниша с дорогим трафиком, длинным циклом сделки и провальным опытом прошлого подрядчика — это не лотерея, а системная работа. Ещё до нашего старта одностраничник успели «протестировать»: слили на него 150 000 рублей рекламного бюджета и получили ноль заявок. Формально лендинг был, реклама крутилась, но связка «запрос → объявление → страница → заявка» не работала вообще.

Ключевые направления нашей работы:

провели глубокий аудит кампаний: запросы, минус‑слова, регионы, объявления, поведение пользователей;
Переработали одностраничник — сохранили дизайн, но заново выстроили смыслы под реальные боли монтажников;
разделили трафик по регионам и сегментам ЦА, отключили всё, что не приносит прибыли;
сделали отдельный лендинг под вебинар и превратили обучающее мероприятие в лид‑магнит;
внедрили сквозную аналитику, чтобы принимать решения на основе данных, а не ощущений.

Результат: при сопоставимом бюджете число лидов выросло с 15 до 42. Стоимость лида (CPL) снизилась в 2–4 раза в зависимости от канала, а главное — появился масштабируемый канал через вебинар, который теперь приносит 40% всех лидов.

Нужно так же почистить и масштабировать вашу рекламу в B2B?

Проведём для вас аудит, обнаружим скрытые утечки бюджета и настроим реально работающие лид-магниты.

]]> Лидогенерация для шкафов управления промышленными печами | Яндекс Директ, Авито, ИИ-продавец https://b2b-prommarketing.ru/blog/b96zjt6be1-lidogeneratsiya-dlya-shkafov-upravleniya https://b2b-prommarketing.ru/blog/b96zjt6be1-lidogeneratsiya-dlya-shkafov-upravleniya?amp=true Thu, 04 Jun 2026 22:03:00 +0300 Кейс: как в сложной B2B-нише мы навели порядок в Яндекс.Директ, потом нашли источник лидов дешевле в 3–4 раза, а после подключили ИИ-продавца и перестали терять обращения с Авито. | Конверсия в лида х2 без увеличения бюджета

Лидогенерация для шкафов управления промышленными печами | Яндекс Директ, Авито, ИИ-продавец

Кейс: как привлекать лиды в нише шкафов управления промышленными печами и не терять их на входе

Есть ниши, где “просто запустить рекламу” не работает.

Шкафы управления промышленными печами — как раз одна из таких историй.

Кто-то называет это шкаф управления, кто-то — система автоматизации, кто-то — щит автоматики. Суть одна: речь идет о технически сложном оборудовании, которое подбирается под конкретную печь, ее логику работы и требования к безопасности.

Причем сама ниша тоже не самая простая.

Печь может быть электрическая, а может быть газовая. А это уже не просто автоматика “включить-выключить”, а нормальная инженерная задача, где нужно учитывать логику работы оборудования, безопасность процесса и безопасность оператора.

И вот с таким проектом мы начали работать в декабре 2024 года.

С чем пришел клиент

На старте у компании уже был сайт.

Но смыслы на нем были, скажем так, слишком общие: “мы производители”, “гарантия качества”, “работаем надежно” и все в таком духе.

Проблема в том, что в B2B это почти не продает.

Когда человек ищет автоматику для промышленной печи, ему не нужен просто красивый текст.

Ему важно понять:

делаете ли вы систему под конкретную печь;

можете ли модернизировать уже существующее оборудование;

понимаете ли вы специфику газовых и электрических печей;

насколько безопасно решение;

что входит в состав шкафа управления;

как это будет работать в его конкретной задаче.

На стороне рекламы тоже был не маркетинг, а скорее набор разрозненных действий:

сайт кто-то сделал;

рекламу кто-то настроил;

B2B-маркетплейсы кто-то вел;

простые мастер-кампании в Яндекс.Директе крутились сами по себе;

часть кампаний еще и конфликтовала между собой, обрубая показы и трафик.

Что-то это давало, но управляемой системой назвать было нельзя.

В итоге с рекламы приходило около 4 лидов в месяц, на это направление тратили примерно 5 000 ₽, но все это работало хаотично и не масштабировалось.

Большая часть обращений шла либо по сарафану, либо через продажи другого смежного оборудования, либо через B2B-маркетплейсы.

То есть какие-то результаты были.

Но стабильного потока лидов — не было.

Главная проблема: маркетинг по сути отсутствовал как система

Самая большая проблема была даже не в слабом сайте и не в рекламе.

Проблема была в том, что не было общей логики.

Были отдельные инструменты, которые жили независимо друг от друга. Что-то где-то работало, но никто не управлял всей системой целиком.

А в сложном B2B это важно.

Потому что здесь нельзя просто “налить трафик”.

Нужно сначала понять аудиторию, разобраться в продукте, упаковать смыслы, а уже потом вести трафик на это.

Именно с этого мы и начали.

Этап 1. Доработали сайт и навели порядок в Яндекс.Директе

Первый месяц ушел на доработку сайта.

Перед этим мы глубоко погрузились в нишу:

изучили сам продукт;

разобрали особенности целевой аудитории;

посмотрели, как себя подают конкуренты;

выделили сильные и слабые места существующей упаковки;

сформировали понятные смыслы, которые реально важны клиенту.

Что изменили на сайте:

сделали акцент, что автоматика изготавливается под конкретную промышленную печь;

вынесли в коммуникацию, что можно модернизировать существующие печи, а не только делать автоматику “с нуля”;

отдельно упаковали тему безопасности работы автоматики и оператора;

подробно показали состав и логику работы шкафа управления;

добавили общие фото оборудования, но без излишней демонстрации внутренней “начинки”, потому что в нише слишком любят копировать;

усилили посадочные страницы под запросы на подбор и расчет шкафа под конкретную печь.

После этого уже на готовые посадочные страницы направили трафик из Яндекс.Директа.

Что тестировали:

поисковые кампании;

товарную галерею;

ретаргетинг;

РСЯ по базам компаний и смежным сегментам.

Лучше всего себя показали поисковая кампания и товарная галерея.

В среднем по этому направлению бюджет был около 10 000 ₽ в месяц.

Лидом считали запрос на подбор и расчет шкафа управления под конкретную печь.

На момент начала 2025 года Яндекс.Директ начал давать в среднем:

15–20 лидов в месяц;

по цене 500–900 ₽ за лид.

Для такой ниши это уже был хороший, рабочий результат.

Почему не стали делать ставку только на Яндекс.Директ

Тут важный момент.

Яндекс.Директ не был плохим каналом.

Он работал и приносил лиды.

Но у ниши есть особенность по сегментам аудитории.

В поиске чаще сидят более крупные компании, которым нередко нужно оборудование “целиком” — например, готовая печь, а не только шкаф управления или система автоматизации.

А вот более мелкий бизнес, где собственник сам ищет решение своей задачи, ведет себя по-другому.

Такой клиент проще идет в переписку, быстрее пишет сразу в несколько компаний, уточняет детали, кидает запросы на расчет, сравнивает.

И вот здесь лучше начали работать уже другие источники трафика — в том числе видео на Ютуб и Авито.

Плюс сам Директ со временем стал работать нестабильно: то укладывается в KPI, то тратит деньги почти вхолостую.

В какой-то момент стало понятно, что как основной канал масштабирования он уже не лучший вариант.

Поэтому начали искать более дешевый и объемный источник лидов.

Этап 2. Подключили Авито и получили лиды дешевле в 3 раза и в большем объеме

Тестировать Авито начали в конце лета 2025 года.

Если честно, даже для меня это в какой-то момент стало неожиданно сильным открытием.

В этой нише Авито оказалось очень рабочим каналом.

Да, качество части обращений здесь объективно ниже, чем в Директе.

Многие пишут просто узнать цену, кто-то хочет прицениться, кто-то пытается сам собрать решение или сравнить несколько вариантов.

Но все это компенсировалось количеством и стоимостью обращения.

По мере тестов Авито начало вытеснять Яндекс.Директ, и к концу 2025 года стало основным источником лидов в этом направлении.

На момент апреля 2026 года Авито давало:

до 100 лидов в месяц;

при общем рекламном бюджете 22 000 ₽;

то есть ориентировочно около 220 ₽ за лид.

Тестировали разные подходы:

разные форматы объявлений;

тарифы;

массовое размещение;

разные модели продвижения;

мультиаккаунты.

Сейчас наиболее эффективно работают 4 аккаунта.

Часть рабочих схем специально не раскрываю — это уже внутренняя кухня проекта.

Но сам факт такой: Авито в этой нише стало давать в разы больше лидов и заметно дешевле, чем Директ.

Но вместе с лидами вылезла новая проблема

Когда лидов становится в разы больше, у бизнеса появляется другая боль — обработка входящих обращений.

И вот тут началось самое интересное.

Менеджеру, конечно, больше нравились лиды из Директа.

Они чаще были проще, понятнее и легче закрывались в следующий этап.

А Авито — это уже другая механика:

много переписки;

много первичных вопросов;

много обращений вечером и в выходные;

много тех, кто пишет сразу в несколько компаний.

Проблема площадки в том, что если не ответить быстро — человек просто уходит к тому, кто ответил раньше.

По предварительным подсчетам, до подключения автоматизации могло теряться до 50% входящих обращений.

Формально обращение есть.

А по факту лида уже нет — он ушел в соседнее объявление к конкуренту.

Это типичная история для Авито.

Менеджер по продажам может быть нормальным. Он может уметь продавать. Но если он физически не успевает быстро отвечать на поток сообщений, площадка это не прощает.

Кстати, после запуска рекламы уже весной 2025 года в компанию взяли менеджера по продажам.

Сейчас в отделе продаж уже 2 менеджера + ИИ-продавец.

Но даже этого при большом входящем потоке без автоматизации было бы мало.

Этап 3. Подключили ИИ-продавца и перестали терять обращения

В апреле 2026 года подключили ИИ-продавца.

Задача была не в том, чтобы сделать “модную игрушку”.

Задача была вполне приземленная: перестать терять обращения и снять с менеджеров рутину.

Что делает ИИ-продавец:

быстро подхватывает входящий диалог;

квалифицирует запрос;

помогает подобрать оборудование под задачу клиента;

делает расчет;

презентует несколько вариантов;

озвучивает цену на выбранное решение;

закрывает клиента на следующий шаг;

уточняет доставку;

если человек пропал — отправляет дожимные сообщения;

при необходимости рассказывает про особенности оборудования и логику работы.

Дальше вся информация передается в CRM и рабочие чаты Telegram / Max, чтобы менеджер уже занимался не первичной перепиской, а переговорами, подготовкой КП и продажей.

И вот тут пошел очень сильный эффект.

По результатам апреля:

95% всех обращений стали полноценными лидами — то есть не сливались после первого вопроса, а доходили до нормального диалога;

количество квалифицированных лидов на входе в воронку увеличилось в 2 раза;

менеджеры перестали тратить основное время на рутину и первичную переписку.

Понятно, глубокой оцифровки всей воронки продаж именно по боту пока еще нет — инструмент работает не так давно.

Но даже визуально и по внутренней картине разница уже очень заметна.

Если раньше часть обращений просто умирала вечером, ночью или в выходные, то сейчас эта дыра в воронке во многом закрыта.

Что получили в итоге

Если коротко, то за 1,5 года работы проект прошел путь от разрозненных действий к понятной системе привлечения и обработки лидов.

Что было на старте

сайт с общими и слабыми смыслами;

реклама без системы;

простые мастер-кампании, которые конфликтовали между собой;

около 4 лидов в месяц с рекламы;

собственник сам обрабатывал часть входящих обращений;

не было управляемого и масштабируемого канала лидогенерации.

Что получилось в результате

доработали сайт под реальные задачи и боли целевой аудитории;

запустили Яндекс.Директ и вышли на 15–20 лидов в месяц;

получили стоимость лида по Директу в районе 500–900 ₽;

нашли более дешевый и объемный канал через Авито;

к апрелю 2026 года вышли на до 100 лидов в месяц с Авито;

получили ориентировочную стоимость лида около 220 ₽;

внедрили ИИ-продавца;

перестали терять до 50% обращений из-за медленных ответов;

довели до 95% долю обращений, которые не отваливаются после первого вопроса и переходят в полноценный диалог;

увеличили количество квалифицированных лидов в 2 раза;

сейчас в обработке входящего потока работает уже 2 менеджера + ИИ-продавец.

Почему это сработало

Здесь не было никакой волшебной кнопки.

Результат дал не один инструмент, а системная работа по шагам.

1. Сначала вникли в продукт, а не просто “настроили рекламу”

В сложной B2B-нише нельзя продавать щиты автоматики шаблонными фразами вроде “мы производители” и “гарантия качества”.

Нужно говорить на языке клиента и показывать, что вы понимаете его задачу.

2. Упаковали сильные смыслы на сайте

Акцент на автоматику под конкретную печь, на безопасность, на модернизацию существующего оборудования, на техническую глубину решения — все это усилило конверсию сайта.

3. Не зациклились на одном канале

Директ дал хорошую базу.

Но дальше стало видно, что для части аудитории Авито заходит лучше и дешевле.

И мы пошли туда, где рынок реально дает объем.

4. Не просто привлекли лидов, а наладили их обработку

Это важный момент.

Мало получить обращения. Нужно еще их не потерять.

Именно поэтому следующий этап — подключение ИИ-продавца — дал такой заметный эффект.

5. Постоянно тестировали и докручивали систему

И это, наверное, главный вывод из кейса.

Не бывает так, что один раз настроил рекламу, сел и отдыхаешь.

Особенно в B2B. Особенно в технической нише. Особенно на площадках, где алгоритмы постоянно меняются.

Здесь результат дает постоянное движение вперед:

тест новых связок;

доработка площадок;

изменение логики работы;

автоматизация;

регулярный анализ.

Именно это и дало результат.

Еще один косвенный показатель, что мы попали в рынок

Периодически, анализируя конкурентов, я начал замечать знакомые рекламные формулировки и смыслы, которых раньше у них не было.

То есть конкуренты начали копировать нашу подачу.

Это не главный результат кейса, но хороший маркер: упаковка и коммуникация действительно попали в боль аудитории.

Вывод

Если у вас сложный B2B-продукт, то лидогенерация почти никогда не строится по модели “запустили рекламу — получили чудо”.

Обычно все выглядит по-другому:

сначала наводится порядок в смыслах;

потом собирается рабочая связка по трафику;

затем находится лучший канал масштабирования;

а после — выстраивается система обработки обращений, чтобы эти лиды не утекали в трубу.

Именно так это и сработало в данном проекте.

Коммерческие показатели по договорам мы не раскрываем — это внутренняя кухня клиента.

Но даже без этого видно главное: маркетинг перестал быть набором случайных действий и превратился в систему, которая дает поток входящих обращений и постоянно развивается дальше.

Если у вас производственная, инженерная или другая сложная B2B-ниша, и реклама сейчас работает хаотично — можно разложить это по полочкам.

Оставляйте заявку на сайте. Разберем, где у вас теряются лиды, какие каналы реально могут сработать в вашей теме, и что можно докрутить в сайте, рекламе и обработке обращений, чтобы маркетинг начал работать как система, а не как набор случайных инструментов.

]]>